開業　天職

独立開業する場合

扱う 商品 サービス 工事内容

等を決定します。

 

今までの経験が生きるか お客様のターゲット層が

 

同じか違うかで 成功率が変わります。

 

お客様が同じで 以前取り扱った商品に類似していれば 一番成功率が高く

2番目に成功率が高いのが 異なる商品でもお客様が同じ場合です。

以前取り扱った商品でもお客様が異なると 成功はかなり難しくなります。

全く 異業種でお客様も違うといきなり開業すると大損します。

 

経験不足は フランチャイズなどの勉強でまかなえますが～～

会社を辞め 起業する場合は十分な準備期間をおかないと

大損します。

 

今までの経験を生かし 自分の好きな商品で お客様が好きで

今までの経験を活かせるようでなければ 成功の難易度が高くなります。

 

弱者の戦略

新規開業するのですから 優良な企業との戦いは避けるべきです。

ランチェスターの法則に従えば

一騎打ちがしやすい商品を選ぶ

営業方法も接近戦

そのため特別な営業エリア

で戦うことです。

大企業が参入しない業種

これから伸びる業界や業種は

大企業も参入してきますので

避けるべきです。

細分化

自分の強みを生かすために

ターゲットを細分化して

営業エリア 商品を 限定して

何かで一番を狙う事が成功の秘訣です。

中小企業と屏風は広げると倒れます。

同業種の市場占有率が６％以下なら

新規参入して勝つことができます。